01 · RENTABILIDAD
Las ventas crecen, pero el margen no.
Más facturación puede esconder descuentos, mix poco rentable y clientes que consumen valor.
Valgromar Advisory · Estrategia Comercial & Rentabilidad
Crecimiento comercial que se convierte en rentabilidad.
Ayudamos a empresas industriales y de distribución a crecer en ventas sin sacrificar margen, alineando estrategia, pricing y ejecución comercial con impacto real en EBIT.
Nuestro enfoque
No buscamos volumen por volumen. Identificamos dónde se crea valor y convertimos el esfuerzo comercial en resultados sostenibles.
El reto
Vender más no siempre significa ganar más.
Cuando crecimiento, margen y ejecución no están alineados, el esfuerzo comercial aumenta pero el resultado no necesariamente lo hace.
02 · FOCO
El equipo comercial trabaja sin una prioridad clara.
Mucho esfuerzo, demasiadas oportunidades y poca concentración en clientes, productos y zonas que realmente generan valor.
03 · EJECUCIÓN
La estrategia existe, pero no llega al campo.
Sin disciplina, procesos, indicadores y seguimiento, incluso una buena estrategia termina perdiéndose en la operación diaria.
Cómo trabajamos
Del diagnóstico al impacto en resultados.
Una metodología práctica que conecta análisis, decisiones y ejecución.
1
Diagnóstico
Negocio, mercado, equipo y rentabilidad.
2
Foco
Clientes, productos, zonas y prioridades.
3
Estrategia
Plan comercial claro y accionable.
4
Ejecución
Procesos, equipo, disciplina y seguimiento.
5
Resultados
Medición, ajuste e impacto en EBIT.
Soluciones
Intervenimos donde el crecimiento pierde valor.
No aplicamos recetas genéricas. Trabajamos sobre las palancas comerciales que más impacto pueden generar en cada negocio.
Crecimiento rentable
Estrategia Comercial
Definimos dónde competir, dónde crecer y qué oportunidades merecen recursos.
- Segmentación y foco comercial
- Desarrollo de mercado y cuentas clave
- Objetivos, KPIs y forecast
Transformación
Ejecución Comercial
Convertimos la estrategia en hábitos, procesos y disciplina de ejecución.
- Organización y modelo comercial
- Procesos y CRM
- Seguimiento y gestión del cambio
Creación de valor
Pricing & Rentabilidad
Analizamos dónde se genera —y dónde se destruye— margen para mejorar la calidad del crecimiento.
- Rentabilidad por cliente y producto
- Pricing y arquitectura de descuentos
- Mix, canal y rentabilidad por zona
Estrategia con visión directiva. Ejecución cerca del negocio.
En Valgromar Advisory partimos de una convicción: no todo crecimiento crea valor. Alineamos estrategia comercial, equipo y ejecución para que las decisiones se traduzcan en resultados medibles.
Visión comercial y financiera
Experiencia B2B industrial y distribución
Trabajo con datos y rentabilidad
Acompañamiento hasta la ejecución
Resultados que buscamos generar
+20% a +40%
Mejora en rentabilidad comercial
+15% a +30%
Crecimiento sostenible en ventas
Más foco
en clientes y oportunidades de valor
Mejor ejecución
con decisiones basadas en datos
Hablemos
¿Tu empresa vende más, pero no estás seguro de que esté ganando más?
Podemos empezar identificando dónde están las principales oportunidades de crecimiento, foco y rentabilidad de tu estructura comercial.